_________________
Удерживай вредом, а двигай выгодой.
Если удерживать выгодой — плохо получится. Удерживать вы-
Годой значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение
Не изменит позицию. С подозрением человек отнесется к предлагае-
Мой выгоде.
Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы
Попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но
Вы попросите его подтвердить и в том случае, если его спросит,
Действительно ли он вам отказал другой человек. И пообещаете за
Такое подтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.
Это ему не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать
На его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой
Свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой от-
Каз вам. Не подтверждение отказа — это еще не согласие, но начало
Пути к нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его
Позиции, указывая ему на вред покидания позиции, на опасность пер-
Вого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!
Куда вы, там сейчас такое творится!
А двигать человека лучше выгодой. Вы взяли его за руку и мяг-
Ко говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев
Даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько
Шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,
Уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение будет
Сопротивление вам. Именно поэтому люди, к сожалению, восприимчи-
Вы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возмож-
Ности ему не поддаваться..
Различного рода военные ловушки построены на этих сообра-
Жениях. Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы
Вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что
Бы вы оставались на месте.
Но лучшая из выгод — возможность увидеть путь. Человек может
Бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного уче-
Ника. Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.