Для коллективистов значимы послания, исходящие от мужчин и уважаемых членов семейного клана. Для индивидуалистов наиболее значимы те источники информации, которым можно доверять, обладающие экспертными полномочиями, интеллектуальными ресурсами и имеющие солидный опыт успешной деятельности (например, солидные достижения).
На Западе идентичность зависит от предыдущих достижений и успехов, от профессионального опыта и от того, чем человек владеет. В Африке оценка индивида с точки зрения положения в семье и племени, а также индивидуальный стиль общения и самовыражения составляют идентичность личности (Boykin, 1983). На Востоке жизненно значимое действие является наиболее важным (Hofstede, 1991).