Хофштеде (1980) открыл свой параметр «коллективизм-индивидуализм», используя немногие переменные из своего факторного анализа на уровне страны. Позже эти переменные оказались не слишком полезными, чтобы оценивать по этому параметру как индивидов, так и организации*, поэтому многие исследователи разработали шкалы индивидуального уровня, чтобы использовать их для индивидов. Некоторые пункты из шкалы Гуи и И** могут послужить иллюстрацией качественных характеристик этой области.
Они начали с представления, что параметр И—К является биполярной и одномерной моделью, и его предмет или объект важны для индивидуальных реакций. Первоначально, они включили в общий набор шесть видов объектов (супруги, родители, родственники, соседи, друзья и сотрудники), однако обнаружили всего пять факторов. В конце концов, они смогли свести их к двум (более высокого порядка): фактору «внутригрупповой сплоченности», который включал отношения с членами нуклеарной семьи (с родителями и супругами) и с теми, кого можно легко выбрать, исходя из личных отношений, а также к фактору «социального долга», который включал отношения с другими родственниками и соседями.