Пожалуйста, откройте рот и позвольте вашей челюсти отвиснуть. Оставайтесь в таком положении. Теперь сделайте большие глаза. Теперь, пожалуйста, посчитайте, сколько будет 7×8+12? Вам потребуется на решение этого примера гораздо больше времени, чем обычно, когда вы пытаетесь производить вычисления с открытым ртом. Кроме того, вы испытаете непреодолимое желание закрыть его. Об этом феномене мы поговорим позже. […]

Чтобы поесть, нам необходимо открыть рот. Именно в нем фильтруются, пригодны или непригодны продукты. Все, что приходится нам не по вкусу, мы отвергаем, выплевываем или через силу проглатываем. Удовольствие или отвращение к пище всегда отражается на нашем лице, особенно в области губ. Поэтому мускулатура около рта обязательно будет участвовать в нашем эксперименте. Кроме того, при […]

Когда вы закрываете глаза, вы «закрываетесь», то есть пытаетесь отгородиться от действительности. Вам необходимо отодвинуть внешние раздражители. Вы прекращаете посылать сигналы и сами больше не хотите их принимать. Причин тому может быть множество. Возможно, вы устали и хотите отдохнуть от многочисленных импульсов, воздействующих на вас. Вам просто нужна короткая передышка. Но, возможно, вы не хотите […]

Признаюсь, я очень горжусь одним экспериментом и потому часто его показываю. Зритель получает задание подумать о ком-либо, а я описываю этого человека и в конце даже называю его имя! Реакция всех зрителей одинакова: их глаза увеличиваются, а рот приоткрывается. Расширенные глаза всегда означают следующее: «Мне нужно больше информации о том, что только что произошло или […]

Допустим, вы с кем-то ссоритесь, и может быть, даже угрожаете. Как вы смотрите на этого человека, на что направлен ваш взгляд? Совершенно точно, во время конфронтации вы, не отводя взгляда, смотрите собеседнику прямо в глаза! Ваши затылочные мышцы напряжены, вы не выпускаете его из поля зрения. Ваш взгляд давящий, в самом прямом смысле этого слова, […]

Итак, начнем наши наблюдения за зрачками. Прежде всего, они реагируют на освещение: становится светлее — они уменьшаются, темнеет — они становятся больше, что позволяет нам лучше видеть. Но размер зрачка может меняться и при постоянном освещении. Абсолютно верно утверждение, что если мы видим что-то интересное, желанное и приятное, наши зрачки увеличиваются, несмотря на неизменное освещение. […]

Сядьте напротив вашего партнера и скажите следующее: Представьте себе, что вы гуляете по лесу. Вы видите очень красивую птицу. Представьте себе ее как можно ярче: ветку, на которой она сидит, окрас перьев, Величину и форму клюва. Теперь представьте себе, что вы стоите на автомобильной парковке. Внезапно Срабатывает сигнализация одной из стоящих рядом машин. Тщательно Представьте […]

Сядьте напротив вашего партнера. Не рассказывайте ему, что вы собираетесь делать. Задайте ему несколько вопросов, с помощью которых вы сможете определить его систему внутренних репрезентаций. Начните с вопросов на визуальные воспоминания: Какого цвета коврики в вашем автомобиле? Какого цвета глаза у вашей мамы? Какую форму имеют цифры на табличке с номером вашего дома? Все эти […]

Пожалуйста, посмотрите на это изображение: направления указаны так, как если бы человек стоял прямо напротив вас. В = визуальный (образное представление) А = аудио (звуковое восприятие) К = кинестетический (чувственное представление; прикосновение, ощущение, также Запах и вкус) В = воспоминание (вновь вызванное в памяти) К = конструкция (выдуманное) Вд = внутренний диалог (именно так!) Глаза […]

Во время, общения уделяйте все внимание разговору. Глаза — зеркало души «Если взгляд не убеждает, то и губы не уговорят», — эта меткая фраза принадлежит Францу Грильпарцеру. Многие пытались найти универсальный принцип, по которому можно было бы упорядочить и каталогизировать сигналы, сопровождающие различные коммуникативные акты. Речь не шла о поиске каких-либо догм или законов, скорее […]