Этот путеводитель по проведению переговоров в разных культурах был бы неполным без взгляда на то, как успешно вести бизнес на трудных рынках, где процветает коррупция, а взяточничество официальных лиц стало обычной практикой.
Вопрос о международном взяточничестве неоднократно упоминался клиентами семинара Глобал Менеджмент, а также участниками семинара со всего мира как вопрос, вызывающий всеобщую озабоченность.
Официальная коррупция подсказывает деловым людям из определённых крупных рынков, что для того, чтобы сделать дело, надо дать взятку, т. е. "дать на лапу". В некоторых странах это санкционируется обычаями, даже если по местным законам и считается нелегальным. Невзирая на то, как на местах рассматривается взятка, большинство бизнесменов, посещающих наш семинар, хотят знать, как можно её избежать.