Правило № 3. Когда государственный служащий требует взятку или делает на неё намёки, подумайте, как можно вместо этого легально и этически удовлетворить его запросы. Например, в Китае часто используют это правило. Предлагаю три практических совета:
• Предложите посетить ваш завод, взяв все расходы на себя,
или посетить курсы повышения квалификации в вашей стра
не, или конференцию в третьей стране. Все расходы будут
оплачены, и к пакету будут выплачены суточные. Такие льго
ты хорошо воспринимаются в тех странах, которые испытыва
ют дефицит иностранной валюты, а поездки за рубеж счита
ются редкой привилегией. В то же время, сделка совершается
вполне легитимно.
• Сделайте соответствующие пожертвования. Согласно бизнес—
прессе, одна американская мультинациональная компания об
наружила, что высокое официальное лицо блокирует предпо
лагаемую сделку по телекоммуникации в Юго-Восточной Азии.
После того, как эта американская фирма внесла деньги на
строительство ультрасовременного госпиталя в том районе,
где проживало это официальное лицо, сделка была тут же
одобрена.
• Сделайте личную любезность, что-то, что вы бы сделали для
друга или родственника. Например, помогите этому официаль
ному лицу устроить его сына, дочь, племянника или племян
ницу в университет в вашем городе или в третьей стране.
74
КУЛЬТУРА, КОРРУПЦИЯ И ВЗЯТОЧНИЧЕСТВО