___________________________
Правительственные войска окружили в горах шайку разбойников.
Разбойников было много, они хорошо вооружены, и провианта у них
Было предостаточно. Правительственные войска несли большие потери,
Но ничего не могли поделать. Тогда обратились к одному очень старо-
Му полководцу за советом.
Он распросил о характере окружения, убедился, что там и мышь
Не проскочит, и сказал:
— Конечно, они будут сопротивляться до последнего. Вы отняли у них
Дорогу к жизни. Им ничего не остается, как стоять насмерть!
Покажи врагу дорогу к жизни! Приоткрой невзначай проход в неприметном
Месте. Их много и они разные. Есть и раскаявшиеся, и насильно за-
Бранные в шайку. Есть и просто трусы. Они побегут. И одного почто-
Вого чиновника хватит, чтобы повязать их всех!
Так и сделали. Разбойники были схвачены, доставлены в столицу
И казнены.
Думай не только о том, как будет хорошо, если ты победишь.
Но о том, как именно противник будет побежден. Что значит для него
Поражение, и по какой дороге он к нему пойдет. Эта дорога для него
Должна быть удобна, комфортна или, худшем случае, приемлима на каж-
Дом этапе. Идеально, это ковровая дорожка с чашкой кофе на конце.
Если противник в отчаянии и не мыслит себе никакой иной тех-
Нологии, кроме борьбы, его трудно победить. Показать ему технологию
Поражения — вот задача. Мало настаивать на том, чтобы человек при-
Знал, что сказал правду. Надо сделать такое признание приемлимым
Для него. Помочь ему сохранить лицо. Позволить и при проигрыше со-
Хранить самоуважение и надежду на уважение других.
Если кто-то сказал нет, прежде чем настаивать на измене-
Нии ответа надо позаботиться о том, чтобы сообщить какие-нибудь до-
Полнительные обстоятельства. Чтобы он мог сказать: так это другое
Дело, что же вы раньше не говорили! Иначе и захочет изменить свое
Мнение, да неудобно будет.
Забота о противнике предполагает отчетливое представление о
Всех этапах его поражения. О том, чтобы каждый был как бы не хуже
Предыдущего, а все вместе вели к поражению. Догоняя убегающего во-
Оруженного противника нельзя преследовать его слишком напористо.
Иначе обернется и будет стоять насмерть.
Нельзя и улыбкой показать, что победа уже за вами. Иначе
Спохватится: я еще не сказал да! Я еще никакого согласия не давал!
И придется начинать все сначала, только будет теперь труднее.
Обсуждайте с ним обстоятельства будущей, после его пораже-
Ния, жмзни, отойдя так далеко от настоящего момента в будущее,
Чтобы он был согласен вести такое обсуждение.
Взгляд из будущего подготовляет настоящее.