Подготовка презентации. Прежде чем начинать презентацию, оцените, как ваша аудитория владеет английским языком. Приготовьте наглядные пособия, иллюстрирующие ваши тезисы, особенно если речь идет о цифрах. Избегайте агрессивного навязывания своих товаров.
Поведение во время встреч. Избегайте чрезмерно длительных заседаний, старайтесь чередовать дискуссии и развлечения. Вносите элементы игры в работу, это поможет сделать ее более продуктивной.
Поведение во время торгов. Будьте готовы к оживленному поведению на переговорах. Неплохо сделать благоразумный запас в своей исходной цене, чтобы иметь место для тактических уступок на более поздней стадии по вопросам цен или условий контракта. На процесс принятия решений уходит больше времени, чем в культурах, ориентированных на сделку. До начала переговоров запасайтесь огромным терпением.
КРОСС-КУЛЬТУРНОЕ ПОВЕДЕНИЕ В БИЗНЕСЕ